中央空调已是氟机的天下？户式水机还能否有机会翻身？

如今，氟机产品的市场份额日趋提高，进一步压缩了水机的市场占比。据《中央空调市场》2017年1月—6月数据统计，中央空调市场整体增幅22.15%，其中多联机占比达到50%以上。

2017年1月—6月家用中央空调产品销量占比（单位：%）

更为突出的是，氟机产品占据了整个家用中央空调大部分销量，其中小多联占比达67.1%，一拖一风管机占比25.5%，户式水机的占比仅不到10%。可见，当前家用中央空调市场依然是氟系统的天下。

不过对比近3年户式水机的市场发展情况可以看出，户式水机产品的市场增长率明显增高，2017年上半年户式水机以56.7%的增长率远超整个家装零售市场的47.5%。借此笔者推测，户式水机或将迎来了高速发展的黄金时期。

其实，与小多联、风管机相比，户式水机是最早进入家庭的中央空调品类之一，但是受用户接受度、安装工艺以及价格等诸多因素影响，2005年后曾一度淡出市场。

特别是在早期家用中央空调市场上，以大金为首的氟系统厂家，通过市场宣传、渠道布局、安装推广等多种方式，扩大了氟系统产品的市场曝光度以及消费者接受度。

迄今，氟系统产品的地位已经不可撼动，无论是美观度、还是产品性能等各方面，消费者已经形成了对氟系统产品根深蒂固的观念。

2015—2017年1月—6月 家用中央空调、户式水机市场增长率趋势对比（单位：%）

不过，从目前发展形势看，户式水机的确迎来了较好的市场前景。

首先，随着家装市场的发展，尤其是房地产市场升温，带动了家用中央空调产品的销售。另外，消费理念的升级让更多的消费者在选择空调舒适性体验方面的意识增强。

户式水机作为水系统中的一类，产品的舒适性要明显高于以多联机为代表的氟系统产品。

尤其是随着南方采暖话题的逐步深入，长江流域冬季采暖问题受到的关注度颇高。氟系统的优势主要在于制冷，而在冬季采暖问题上就显得有些捉襟见肘了。

更为重要的一点，当冬季室外温度过低时，氟系统的制热效果会受到很大影响。这方面，户式水机则依靠水来进行热量传递，制热优势相比变得更加明显了。另外，户式水机与室外机连同水箱，能够在水循环带动下，配套地暖，实现冬季采暖。

其次，价格下调提升了户式水机产品的竞争优势。价格因素一直是阻碍户式水机发展的重要因素之一。据了解，同等匹数的室外机，户式水机要明显高于氟机价格。

不过，与氟机搭载的风管机内机不同，户式水机所连接的内机是风机盘管，价格便宜。也就是说，当空调的使用面积越大，使用户式水机的设备成本就会降低。

一市场主流户式水机厂家做过这样一个测算，当房屋使用面积高于150平米时，用户选择户式水机的设备价格要比氟机低。

因此，水机厂家就针对一些大户型的住宅包括别墅来推广户式水机产品。随着水机厂家的产品价格调整后，户式水机的价格优势将会更加明显，并且可以在小面积的住宅中使用。

第三，技术进步带来了户式水机的市场红利。一直以来，户式水机以定频机为主导，能耗较高，节能效果不明显。随着厂家将变频技术应用于产品后，户式水机的能效得到显著提高。

另外，一直以来，户式水机需独立配备循环水泵，占用室外面积。随着户式水机趋于小型化，室外机可自带水泵，减小了室外的占地面积。

另一方面，由于户式水机是以水为冷热源的传递过程，在安装中会因施工不当造成漏水现象的发生。不过，随着PVC管道工艺标准的提高，从根本上解决了管道漏水的难题。这成为市场推广户式水机安装工艺上的有利因素。

第四，传统的水机厂家已经开始注重户式水机的推广。他们积极通过发布新品、增加区域推广力度、培育专业的渠道商等方式来开拓市场。

第五，安装质量有了可靠保障。一直以来，安装质量问题一直是阻碍户式水机发展的一个重要因素。

区别于氟系统安装，户式水机的安装更为复杂。这就造成了户式水机的安装渠道队伍与氟系统有着明显的差异化。

而靠渠道来推动销量增长的户式水机一直因渠道覆盖范围窄，始终没能迅速推开市场。而现在，以开利、麦克维尔、约克、特灵等美系品牌为代表的厂家培养了一批专业的水机渠道商，在很大程度上提升了施工质量。

第六，北方煤改电市场对户式水机销量推动明显。从目前参与北方煤改电的企业来看，从事户式水机生产销售起家的厂家有100多家。户式水机作为二联供产品能够在节能的同时满足北方冬季采暖市场。因此在北方煤改电市场上有很大的发展前景。

在当前的市场环境、技术优势以及政策的推动下，户式水机的发展的确拥有很多的优势，但同时也面临着诸多的挑战，尽管市场上美系几大品牌在一定程度上提高了渠道安装质量标准，但是整个市场上的安装水平依然参差不齐，这都是限制户式水机的快速发展的原因。

目前，以开利、约克、麦克维尔、特灵等为代表的企业已经在市场上大力推广户式水机，消费者也已经开始逐步接受。

可以预见，未来户式水机还将迎来更快的增长期。不过，这暂时还不会改变消费者对氟机的印象。相信未来，户式水机销量一定会伴随着家装容量的进一步扩大而有所提高。

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